服装加盟店的投资潜力有多大？是加盟大品牌好，还是加盟小品牌好？据一位开了9年内衣专卖店的经营者介绍，他先后代理过3个著名品牌。他认为，品牌服装加盟可以4-5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30%。虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以，收益并不特别多；高档品牌收益虽然多，但面临的竞争大。现在高档品牌更多的是在百货商场开设直营专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。 品牌档次决定投资门槛 据了解，大部分品牌企业对服装加盟专卖都没有加盟金方面的要求，但都要求缴纳1000元到5000元不等的保证金。除此之外，对首次进货的数额都有规定，具体数额因店面大小而定，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。 除了进货价格不同以外，不同档次的服装加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。 四种对比取舍大小品牌 大品牌与小品牌其实各有千秋。投资者可通过四方面对比来决定取舍。 对比一：大品牌进入门槛高。大品牌：首次进货一般在10万元左右；小品牌：首次进货价值在1.5万元左右。 行家点评：因为大品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般首次进货时都要求进齐所有款式，所以，首次进货价值远高于小品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，小品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。 对比二：小品牌服装加盟可灵活打折。大品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折；小品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。 行家点评：大品牌服装加盟统一规定打折，而小品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是，折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，大品牌的知名度和产品品质都远远优于小品牌，更容易获得消费者的信赖。 对比三：利润率与收益不同。大品牌：投资者以市场价的2／3提货；小品牌：一般在4到4.5折。 行家点评：不同的服装加盟商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然小品牌的利润率相对较高，但由于商品本身价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。大品牌的利润率虽然比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。 对比四：小品牌竞争相对小。大品牌：竞争更为激烈；小品牌：竞争相对小。 行家点评：大品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多大品牌由公司直接在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难与之竞争。现有做得不错的大品牌专卖店都是很早就开始经营，主要靠长期积累的固定顾客。小品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的品牌专卖店里来选购内衣。 小品牌服装加盟专卖店的投资风险没有大品牌高，更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。 开业建议 开服装加盟店须有专业知识 不同服装加盟店的老板均表示，开服装加盟店一定要掌握大量关于内衣的知识。因为内衣和其他服装商品有很大的不同，对于穿着的舒适度和材质的要求比较高，但由于一般内衣不能试衣，所以，顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时，能够从内衣的质地、款式等多侧面、多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。 |
