“当自己的老板”如今已经不再是新鲜的话题，各种创业的网站更是充满了各种诱人的项目和点子。“开店”成为一些白手起家的创业者的首选，到底开一家什么店好呢？家住四川南充市的孙先生想来想去，还是决定加盟一个服装加盟品牌，开一家服装加盟店。 孙先生的创业经 孙先生早就有开店创业的理想，可是想到投资有风险，所以决定进行小成本的投入。孙先生想过开饭馆，但是一算账，开饭馆投入并不小，比如需要的店面和人手都超过开服装加盟店，而且在四川这个饮食天堂，饭馆的竞争太激烈。孙先生又想过开一家国内比较知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超过了自己的预算而不得不放弃。思来想去，孙先生决定开一家休闲服装的专卖店，毕竟服装加盟店的技术门槛低、资金投入不大，符合他目前的创业计划。 孙先生做了大量的市场调查，根据四川南充的消费水平和消费习惯，最终选择了一个新兴的韩装品牌作为合作对象。这个韩装品牌虽然建立品牌不到两年，但在全国已经开了200多家加盟店，其中大部分都赢利。孙先生立刻联系该品牌在北京的总部，很快得到对方热情的邀请。 这个韩装品牌服装加盟对于没有服装加盟经营经验的客户都推荐投入10万元以下的加盟店，而对有较强服装经营经验和能力的代理商实行地区代理合作。据孙先生介绍，该品牌的一个小型加盟店只需要投入6万元，包括了初期的房租、装修、货品和店员的工资，而一个40平方米左右的专卖店的投资也不会超过10万元。不久后，孙先生和该品牌达成了初步的合作意向。孙先生说：“这个品牌的服装款式和价格都很适合我家乡的市场，该公司的管理也很规范到位，只要用合理的价格租到一个位置还不错的店面，我的创业就算成功一半了。” “地段、地段，还是地段！”有的商业管理教材说开服装加盟店最重要的三个因素都是“地段”，用比较夸张的说法来强调地段对于店铺的重要性。孙先生介绍，他加盟的这个品牌一直建议他不要选择最繁华的地段，而是选择有一定人流量的次主要商业街，比如该品牌在北京的两家店每个月都有几万元的赢利，而店址都在北京三环路以外的区域性商业街。孙先生说：“假如有大型社区和大中学校结合的地区自然是最好的选择，因为该品牌的消费群就是年轻人。” 对于小型商铺来说，店面租金的风险往往是最大的经营风险。选择一个有一定目标客户人流量和租金又不太贵的店面并非易事，孙先生在和这个品牌合作前就开始找店铺，但一直都没有合适的选择，他也开玩笑地说：“如今我是‘万事俱备，只欠商铺’了。” 挑选品牌要慎重 地段的重要性自然不必多说，但对于服装加盟店来说，选一个好的品牌非常重要。选择一个管理不善的品牌，最终只能是血本无归，而选择了一个经营有方的品牌，能有事半功倍的效果。 记者从孙先生加盟的这个韩装品牌的招商负责人陈女士那里了解到，该品牌之所以能够吸引很多中小投资者，关键原因是做到了让投资者“有利可图”，什么事情都为加盟商着想。陈女士说：“我们光自己吹我们品牌是没有意义的，每个加盟商都可以打电话去问其他的加盟商，可以看我们的销售报表，绝大部分是赢利的，正因为加盟我们品牌的人大部分都赚钱了，所以来找我们合作的人越来越多。” 该品牌服装经营韩装风格为主的牛仔服和休闲服，设计时尚、价格低廉，让人有一种物超所值的感觉，比如男士牛仔裤最贵的标价每条168元，而最便宜的78元，平均标价在100元左右。这样的定价无论在大城市还是小城市都很有竞争力。同时，这个品牌用帆布和涂鸦等装饰店面，配以各种与牛仔的招贴画，再加上各种变化的灯光，让整个卖场显示出时尚的品位。陈女士介绍说：“这种主要靠帆布和灯光的装饰设计，符合我们的服装风格，而且显得有档次，40平方米的店面装修还不到5000块钱。” 在经营管理上，该品牌做到了“保姆式”管理——指导投资者选择店址，进行包括财务、营销方面的全面经营培训，每个季节都要根据当地情况协助选择上架的服装，并且在开店以后经常有经营指导人员亲临店内指导销售工作。该品牌对于没有开服装店经验的投资者有更多的优惠政策，比如只要服从总店对于货品的选择与调配，拿货的折扣就可以更低，同时滞销的货品可以全部退回。 该品牌的总公司聘请了韩国设计师，在产品设计和质量上严格把关，然后认真监督指导加盟店，保证了各个加盟店的整体服务水平一致，同时竭力降低整个公司的运营成本，除了设计以外，其他诸如生产、储运等全部外包出去，该公司的陈女士戏称：“我们是‘皮包公司’，这个皮包只装‘设计’和‘管理’，只要把产品设计好，把加盟商管理好，总公司就能多赢利。” 选择要加盟的服装品牌就要选择一个从产品到管理都出色的品牌，过于成熟的品牌往往加盟成本比较高，太年轻的品牌没有经过市场的检验，而类似孙先生加盟的这个韩装品牌就相对让人踏实一些，毕竟大部分加盟商赢利了。 目前很多新兴服装品牌款式好、质量好、价格低，这些品牌并没选择进大商场的策略，而是用踏实的开发加盟商和代理商，用一个个专卖店蚕食各地市场，尤其是一线城市的郊区和二、三线城市的市场。想创业的人不妨像孙先生一样，加盟一个经营有方的服装品牌，也许从白手起家到富甲一方并不遥远。 |
