肥胖人群正在逐年增加，这孕育了肥胖产业的商机。肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等。然而，相对来说，胖体服装加盟市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。目前，中国有超过2.5亿的丰满胖体女性，并且还有增加趋势，胖体服装加盟市场也日益膨胀，商机无限。 胖人买衣服有钱也难买到 随着经济的发展，胖人群体越来越大。她们有很高的消费能力，只是苦于市场无法满足她们的需求。胖体女装服装加盟的出现，正好迎合了这个人群的需求。市场永远不缺商机，只要善于发现市场的空缺，就能从中掘出金子。 胖体服装加盟产业近年增长飞速，尤其是在一些欧美、印度等胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，可是有钱想买却找不到地方买。 黄志繁可谓是国内胖体服装加盟市场上的“春江鸭”。2003年，他嗅到胖体服装的商机，开创了“贵菲秀”胖体女装品牌。四年来，他经营的“贵菲秀”胖体女装，生意日渐红火，目前在全国已经拥有上千家加盟店。走进“贵菲秀”的样品室，笔者看到的是琳琅满目的胖体女装。或高贵，或端庄，或前卫，或明艳……黄志繁的胖体服装加盟大胆地采用亮丽的面料、流行的款式。只是，这些都不是普通服装，而是从大号(L)到八个加大(8-XL)的罕见胖体女装。原来，胖体女性也可演绎万种风情。 “我周围的兄弟姐妹，亲戚朋友有很多胖人，每次逛街，她们都为买不到合适的服装而苦恼，平时只能穿些运动装或一些不太合适的衣服。而她们也爱美，也喜欢时尚。但每每逛街的时候，都要面临有钱买不到衣穿的尴尬。”这是黄志繁萌发做胖体服装生意的初衷。黄志繁不仅把经营胖体服饰当作自己的产业，更是把它当作一件善事来做。2003年，黄志繁瞄准了国内胖体服装的空档，开始自己动手设计经营胖体女装。“国内的胖体人群数量巨大并快速增长，目前已经有2亿多的胖体丰满女性，仅仅内销这一块，市场已经相当开阔。”黄志繁称，胖体服饰产业基本上没有很大的风险，挑战很小，机会很大。 黄志繁不仅看中胖体顾客群日益庞大，更看中胖人群体的消费能力和潜力。“胖人通常都比较有钱，因为心宽体胖。”黄志繁半开玩笑地说，“但是她们很少逛街，因为衣服再漂亮也没她们的份。所以，她们一旦看中了合适的服饰，就会大笔出手，将积累了很长时间的购物欲望发泄出来。她们不在乎几百元一件的衣服，一次性刷卡上千甚至几千都是家常便饭。”营销科班出身的黄志繁，很好地把握了目标顾客的心理。虽然广州的直销店没有开在人流最密集的商业圈，但黄志繁认为酒香不怕巷子深，“胖体女装的消费群体比较固定，只要知道有这么一间店，很多顾客会远道而来。如果服饰合她们的口味，这批人就会成为你的回头客。”为避免冲突，“贵菲秀”在广州只开了两家直销店面，另在从化有一家服装加盟店，店面的生意都不错，每年可以净赚8到10万元。 总部设在广州其实是优势 黄志繁的经营理念就是创新制胜、时尚制胜。总部设在广州这个胖人群体不大的地方，看似“南辕北辙”，实则不然。 做生意，市场永远是第一位的。然而，黄志繁的胖体女装却把总部设在广州——胖人群体并不多的城市。黄志繁的公司先后搬了几次家，从深圳到厦门，但最终还是选择了广州作为根据地。谈起选址问题，他不以为然。他说，之所以选择珠三角这个胖人市场并不大的地方，是考虑广州有着得天独厚的优势。首先，珠三角是中国服装生产的重要基地，而广州则是全国服装的批发销售中心，广州引领的潮流即代表了全国的潮流。其次，这里市场大，面料齐，还可以掌握第一手资讯。此外，这里有三所国内一流的服装设计师发源地：中山大学、广州大学纺织服装学院和广东美术学院。 万事俱备，只欠东风。场地、人才、资金都有了，接下来就是如何打开局面。黄志繁看到目前全国胖体服饰市场空缺，尚未形成竞争局面，只要自己设计的产品能够得到市场的认可，就能被市场所发现和追捧，引领胖体服装市场的潮流。“胖体服饰目前在全国还没有形成真正的竞争，在胖人群体比较大的北方，也仅有几家胖体女装设计公司。而且，据我所知，全国这几家胖体服装设计公司，只有我一个老板是学服装设计出身的。”说起同行竞争，黄志繁处之泰然。他相信实力、经验和创新意识决定一切。“北方人比较保守，设计出来的服饰比较老气，没有时代特色。胖人并不是都喜欢穿暗色，她们也追求时尚，只是市场上无法买到她们想要的款式而已。”基于这一点，黄志繁和他的设计团队着重在色彩和款式的细节上下功夫，让设计出来的服装，既满足了顾客对款式和色彩的需求，又不显胖。黄志繁凭着自己多年的服装设计经验，以及对胖体服装的潜心研究，通过不断地推陈出新，抢占市场，引领潮流。 胖体服装店“门槛”是5万 人人均有创业意愿，但并非人人皆是杰出设计师。而投资5～8万元，便可拥有一家胖体服装店。享受低投入、低风险带来的高收益，小额创富不是遥不可及。 如果自己有志从事服装设计行业，想跟黄志繁一样自己动手设计做生意，那么你可能要准备不下百万的资金，其中50万作为前期的投入(包括生产费用、办公场所租金、广告费、员工工资等)，不过这显然不是一般人可以做到的。拥有小额资产但又想自己当老板的人，不如投资个胖体女装加盟店，省钱又省力。只要投资5～8万，便可拥有一个自己的品牌专卖店或商场专柜。 开胖体服装店有着与普通服装店没有的优点。首先，选址并不是很重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。其次，对服装加盟店有区域保护措施，一个区域只允许开一间胖体服装店，这样可以很好地保护加盟店主的利益。 投资方案表所示，只需交1万元的品牌保证金，再投资1.8～3万元的首批进货，加上一间20平方米以上的店面就可。由于制作成本低，价格合理，消费者认同度高，投资见效较快。95%的批发加盟商当月可实现盈利，30%的加盟商年赢利在10～15万元，65%的加盟商赢利在15万元以上，只有10%的加盟商赢利在10万元以内。 经营策略 黄志繁：设计最关键最难 十个胖人十个样。瘦人穿什么都好看，而胖人却对服饰极其挑剔，要想做好胖体服饰的生意，除了要有设计的能工巧匠，还要准确把握顾客的心理。 注重设计细节 虽然黄志繁凭多年的营销经验和服装设计基础，能够较好地控制经营风险。他坦言，自己在创业路上并没有经历过多少风浪和挫败。但这是基于自己对胖体服装市场的深入了解，对服装设计的潜心研究，对营销策略的熟悉的基础上的。相反，他的很多同行却没有这么幸运，“很多同行朋友跟我一样，投入了几十万经营胖体服装，结果却无功而返。”黄志繁认为，做生意必定有风险，前提是要选择自己熟悉的行业，不熟悉的行业不能随便涉足。 胖体服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。特体服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。 迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。特体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。“胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个人胖的部位都不一样，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。胖人经常穿深颜色的衣服，因为深色显瘦，但深色同时也显老，这就构成了一对矛盾。”不仅如此，特体服饰设计师也是十分难找的。“汽车开得好的人，不一定会开飞机。服装设计得好的人，不一定能设计出市场需要的特体女装。看到的跟做出来的完全是两个样，经常一个样品做出来，不是这里不合身，就是那里不合身。”为此，身为老板的黄志繁丝毫不敢疏忽，除了在平时潜心研究胖体人群的特点，在设计上亲力亲为，还要对产品进行严格把关。鉴于本地特体服装设计人才的短缺，黄志繁还特地聘请了美国优秀特体设计师deny chen作为设计顾问。 细分目标客户 胖人无处不在，所以胖体服装的商机也是无处不在的。当前，“贵菲秀”将其产品定位为中高档消费人群，服务年龄为25～45岁的丰满、胖体女性，主要服务针对白领、公务员、专业家庭主妇和富太太。而胖体人群远不止这些人。还有胖的男性、儿童、老年人等，可以说，胖体人群是没有年龄、职业、国界的限制的，所以，胖体服装市场无限大。谈及未来发展，黄志繁表示，随着经验的积累和市场的拓展，未来会逐步增加18～25岁的少女胖体女装、女性童装、45岁以上的老年装和胖体男装的设计和经营。 更新设计观念 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。除了细分目标客户群，从横向扩展市场，黄志繁也注意到观念创新的重要性。“一般来说，黑色、深色的服装比较收腰，而且黑白色永远不会过时，也适合任何年龄和肤色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服装，她们看也看腻了，穿也穿腻了。现在人的时尚观念增强了，所以只要能遮住胖的位置，浅色和艳丽的服饰胖人也喜欢。小碎花之类的布料其实也很显收腰。此外，丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在的观念已经被逐渐淡漠，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。” 黄志繁的制胜法宝： 1、熟悉行业，潜心研究 2、了解需求，顾客为上 3、追求时尚，产品差异化 4、顾客心理，营销出发点 |
